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HR:怎样说服候选人接offer?

2019-05-21 阅读次数: 1555

1.说服前的准备事情

(1) 协助用人部分提出尽可能合理准确的职位需求。

(2) HR尽可能地了解业务 ,才华知道为什么需要这个人 ,需要什么样的人 ,以及这个人来了之后 ,能够给部分、给公司带来点什么。

(3) 明确地总结公司和招聘岗位的优势 ,可以是薪酬福利、生长空间、职业计划等等 ,这些都是在未来和其他家的Offer进行PK时的核武器 ,必须事先就准备好。

(4) 对用人部分或者老板的预期进行预先管控。

(5) 了解市场行情、薪资行情 ,知道自己公司所处的位置。

2.了解犹豫的原因

首先 ,在说服候选人之前 ,我们得弄清楚一件事 ,那就是候选人为什么会犹豫不决:

(1) 老店主挽留

正常情况下 ,让HR费尽心思招揽的候选人 ,其老店主也是舍不得放走的。所以当老店主挽留的时候 ,候选人就会犹豫 ,尤其是对老店主有一定情感的。

(2) 有其他选择

当优秀人才释放出跳槽意向时 ,向他抛出橄榄枝的企业一定不止你一家。这个时候候选人就会比照 ,当两家企业条件不相上下时 ,选择困难症就会找上门。

(3) 其心有疑问

公司生长情况如何?平台怎么样?内部人际关系如何?个人生长空间怎么样?老板性格如何?

这是优秀候选人在选择新企业时都会考虑的问题。当你家在业内的名声还没那么响时 ,候选人心中的疑问就会越多。

3.挖掘真正需求

其次 ,我们还要挖掘出候选人的真正需求。因为抓住其痛点的话 ,游说历程就可能容易一些。

挖掘候选人需求先要确定候选人求职的职位及教育配景。

(1) 如果是下层专业人才或下层治理人才 ,需求点会比较低 ,薪资和生长通道设置好 ,问题不大。

(2) 而中高层及技术层的需求则显得多样化和个性化:

1、薪资

2、企业所能提供的福利待遇

3、生长平台

4、与直属上级/老板的融洽度(换句话说就是企业文化)

5、想要拥有配股

5、团队的协作性

6、自己拥有的权限

一般来说 ,面试中高层最好是人资主管以上的人去面试会更好 ,一是以示尊重 ,二则不会因花样、阅历、经验的差别被候选人带着走 ,三则能挖掘一些有用的资料供下一次复试人员参考。

同时 ,企业HR或老板一定要有清晰的意识:匹配和合适度高的人才是自己的菜 ,才是人才 ,而非越专业就越好。

4.引导候选人接offer

最后 ,热潮就来了 ,怎么说服目标候选人接下offer:

(1) 用时机诱惑

一般而言 ,候选人会跳槽的原因之一可能是在老店主看不到未来 ,或者说到了生长天花板 ,才会在外部寻求时机。

这种情况 ,HR可以告诉候选人 ,你家企业员工有许多时机 ,岂论是个人的 ,照旧团队的:每个员工都能卖力多项事务 ,并能治理多项业务职能 ,能学习多样性的业务。

这意味着 ,在和一目标候选人交谈时 ,需要给他/她描绘出公司未来的愿景(一个在未来可以让他/她运营的公司) ,或者谈谈他/她有可能喜欢使用哪些其他技术(好比一个营销人员也可以做技术支持事情 ,或是一个工程人员在设计方面也有许多经验窍门)。

(2) 用事业诱惑

每个人都希望自己能成绩一番事业 ,而不但仅是打工 ,尤其是加盟首创公司的人(如果你是首创公司的HR ,那就更容易用这个说服候选人了)。

HR可以多跟候选人聊一聊企颐魅正在进行的项目 ,正在着手解决的问题 ,只要能激起他们的兴趣 ,并让他/她看到希望 ,那么他们就有可能加入你家公司。

(3) 用团队诱惑

上班族的绝大部分时间都是在办公室内度过的 ,如果让候选人了解和他/她一起事情的人都是一些充满智慧和乐趣的人 ,效果一定与众差别。

虽然 ,精彩的团队在许多类型的企业中都能找到 ,所以 ,HR的在面试阶段就把团队特色展示给候选人。

除了正式的面试以外 ,HR也可以和候选人出去喝一杯 ,或一起吃个晚饭 ,喝个咖啡。

这样在一种更轻松的情况下 ,可以更多的了解相互 ,确定他们有时机可以和团队中差别的成员都见见面。

(4) 用老板诱惑

因老板加盟 ,因领导离职的情况不少 ,这也是许多优秀候选人的担心之一 ,万一跟错了老板怎么办?

所以 ,HR可以想步伐不着痕迹地告诉候选人自家老板有何等好 ,其未来上司有何等平和。虽然 ,人也可能怀疑你是自卖自夸的黄婆。

因此 ,关于特别想招揽进来的候选人 ,HR可以让老板跟他们聊聊天 ,直面接触比侧面见告的效果更好。

虽然 ,这个要领仅限于于你家老板真的很好 ,而不是那种反而会吓跑候选人的。

(5) 用薪酬诱惑

千错万错 ,高薪总不会错!虽然许多候选人口上说自己不是为了钱才换事情的 ,但其内心都希望薪资再上一层 ,究竟没人会嫌人为高。

不过 ,千万不要让候选人感受这高薪来得太容易了 ,不然就不值得珍惜了。

在薪资谈判的时候 ,HR可以稍微犹豫一下 ,然后告诉对方 ,公司能给这个岗位的最高薪资(低于候选人的期望值) ,再转话锋 ,说自己可以跟上面争取一下。

(6) 用权利诱惑

权钱 ,都是好工具 ,预计不会有人主动拒绝送上门的吧?(虽然是正当的)

HR可以见告其加盟企业后 ,能获得哪些权限和支持 ,尤其是老店主和其他企业没有的权限更好明明白白地说清楚。

虽然 ,你费尽心思说服候选人后 ,结果也许不那么如人意 ,也不必太过失望 ,因为选择是双向的。





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