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HR在招聘中如何与老板相处 ?

2018-07-26 阅读次数: 3047

[案例]
我们公司是一家技术效劳公司,现在公司遇到一些瓶颈,想扩至公司业务。2014年6月份公司招聘一名销售人员,事情挺卖力,可是不出效果,可能有几方面的原因:1、个人能力缺乏,缺乏大客户销售经验。2、2014年总的经济情况欠好。
在这方面我和老板一直保存不同,我的主张是多招销售人员,优胜劣汰,看人家平安包管公司就是有人就有江湖。我们老板是技术专业身世,做事很是严谨,考虑如果销售人员频繁更换,客户认为咱们是一家什么乱世八糟的公司,今天张三去造访客户一遍,明天又换成李四,对企业的形象欠好,考虑到情感和踏实肯干的原因,一直在用以前的这名销售员。
我应该怎样来说明老板,并注意哪些方面,才华hr369.com招聘到合适的销售人员呢 ?
[解析]
每位成年人都会有他奇特的行为方法与思考方法,特别是老板。老板作为社会的精英人士或者说是乐成人士,他的乐成更进一步的证明他的行为与思维的正确性。所以说,要想去改变他们的方法那不是一般的难,并不是一般的HR人员可以做到的。
案例中写到老板是技术专业人士身世,各人都知道技术人才的思维是很是的严谨而条理性的。而技术性人才创业的乐成率相关于营销人才而言要小许多,可是这位老板却乐成了,那就越发说明了他的行为方法的正确性。
从案例中给出的素材剖析,老板在业务人员的要求是“做事很是严谨,考虑如果销售人员频繁更换,客户认为咱们是一家什么乱世八糟的公司,今天张三去造访客户一遍,明天又换成李四,对企业的形象欠好”,老板的这个看法是很是值HR尊重与欣慰地。因为老板很是注重企业的口碑效应及企业的久远生长,这比某些过于急功近利的老板要好相处的多。
案例中的这位HR呢,可能是想急于体现出自己的专业、做一些结果来,幸亏公司有立足之地,却有些操之过急。也可能是看到企业的业绩欠好,过于担心企业的生长,出发点是好的。可是,HR的事情要想有一定的成绩,首要事情是理解老板,站在老板的久远眼光的偏向上与老板并肩作战,形成同路人后才华大展专业与理想,不然一切都是茫茫然。
现在这位HR应怎样做呢 ?急在老板之前是对的,为企业的生长出谋划策也是对的,但要注重方法与要领。由于案例中的资料有限,不知道企业的规模及是否有营销卖力人等。因此,不作延伸讨论,仅就HR的操作展开,笔者建议如下:
其一,增强与销售人员的相同,了解他心理、了解他对市场的看法,通过对员工深条理的了解,比一味的要求老板换人,更容易被老板与员工接受 ;
其二,挖掘出销售人员他对自己业绩的满意度,更重要的是要想步伐刺激他对自己业绩的不满,再协助他剖析业绩提不上去的原因,这样能更进一步地了解此人员是否有培养性 ;
其三,老板是严谨性的,老板喜欢这位销售人员,从案例中给出的是他踏实、勤奋,那是否也说明这位业务人员也是很严谨的呢,在业务的历程中是否因过于严谨而与客户关系搞欠好,才使业绩上不却呢 ?
其四,增强对销售人员的业务方面的专业能力提升与培养,如此行为更进一步的增强了员工对企业的归属感、忠诚度呢,配合了老板对人才稳定性的要求 ;
其五,不要总是自己假造,闭门造车。自己走访市场,主动的去了解同行的业务情况,同行的市场人员的能力要求,也了解公司业务在市场上的开展难易度,结合对市场的了解及对公司员工的了解进行综合剖析,形成一份严谨的剖析报告再向老板建议 ;
其六,结合市场生长纪律,老板对人才的要求,人才的特性及市场的快速反应要求,从市场、本钱的角度做一份计划 ?梢越ㄒ檎衅感氯丝匦率谐,这样既可以包管原有市场的稳定性,又能进行人才的培养与竞争 ;
HR遇到严谨性的老板,在提出自己的建议时,也一定要有一套严谨的思路与要领,结合实际与老板的担扰去事情,切不可自我假造。在没有足够的逻辑与充分的调研时,不可太过地强调自己的“专业”。
专业只有在被认同后才华发挥价值,不然专业只会成为相助中的跘脚石。与技术型的老板相处,不要想着去说服老板,而是想着去理解老板,了解老板真实需求,更要多修炼自己的严谨性与逻辑思维,确保自己与老板同频才是要害。






来源:互联网

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